10、热销(二)(1 / 2)

这样集中召开经销商大会,其实是有弊端的,贸易商们很容易在进货价格上串通一气,但刘志成确看到了他们的好处。

就像拍卖会一样,只需要一个经销商带头进货,其它人就会跟进,生怕自己落后于人。

具体谈判由负责销售的王兴发洽谈,刘志成就在一旁掌控大局。

在出厂价格上,他们开始和王兴发讨价还价。

当王兴发报出每台3300港币的出厂价格后,各贸易代理商已经议论了起来。

“王生,三千三百港币一台实在太贵了,我会挣不到钱,甚至有可能还要赔本。”一个身体有些发福的代理商第一個提出异议。

王兴发有过和他们多次打交道的经历,对他们都认识。

“李老板不要骗我,虽说我没有做过销售代理,但知道你们都是鬼精鬼精的,你们拿到货后,肯定会翻倍加价销售,会赚大发去。”

“王生,主要是我们怕销售定价太高的话,商家也不敢多买啊,给销售市场带来冷淡,这样对于你们也不利。”

“各位老板,你们今天也看到,我们工厂生产的娃娃机,玩家们的火爆场面,你们还会担心销售吗?你们只在乎赚多少罢了。其实,不管你赚多少,都是你们应赚的,我们只赚我们这一份。”

双方对于价格方面,讨论了差不多一个多钟,还是没有达成一致价格。其实,出厂价格是双方博弈的一个过程。

刘志成看火候差不多了,本来价格方面就预留了还价空间,是时候做出价格上的让步了。

刘志成立马给王兴发做出指示,王兴发立刻心领神会,又大声对众经营商,说道:

“价格方面,我们可以做出一定的让步。可以买十送一,不过你们要预订购一千台起步。”

“王生,我对价格方面已经没有意见,但预订数量太大,最多先五百台试试水,如果销量好我们会继续下订单的。”下面又有代理商说道。

“不行,五百台太少了,我们给你们经销区域,差不多都是一个地区,我就不信你们会比香江销售还差,肯定只会卖的更多。”

听到王兴发的这个表态,下面的代理商们又开始议论纷纷。

最后又差不多讨论了个把小时,南亚的代理商们提出:不需要搞什么赠送活动,干脆以每台三千港币,最少每人订购八百台机器。

刘志成还是希望搞赠送活动,表面上看价格上差不多,但实际上放大了销量。达成了价格共识后,代理商老板们纷纷报上预定数量。

刚才最先发言的李老板就比较有魄力,一次就订购了一千五百台,肯定是一个有实力的代理商,也会在这一波红利中赚个盆满钵满。

这次经销商大会是一场胜利的大会,桔子工厂成功收到超过五千台订单。

但麻烦也来了,刘志成这边突然发现,自己工厂产能严重不足,这几千台订单加上香江本埠的订单,桔子工厂差不多要生产一个月才能够完成。

南亚市场那么大,肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾、RB、棒子国以及欧美这些大市场等待自己去开发。

一两个月后,肯定会有盗版厂商模仿,到时候就是一片红海,肯定发生价格战。

时间不等人呀,但不管怎么样,自己的第一桶金挖到了。

刘志成决定扩大生产规模,但现建生产线肯定会来不及,只好找工厂代工。

既然已经决定扩大生产规模,刘志成立马指示刘长海安排人,提前寻找好代工厂,免得南亚以外的订单过来,到时候措手不及。

不日,刘长海便找到了一个代工厂,桔子工厂给予了足够高利润,双方愉快的签订了严格保密的代工协议。

桔子工厂派出技术人员指导,半月后日产能达200台,暂缓不表。

近半个月以来,娃娃机在香江本埠销量很火爆,达到一千五百台左右。而且,新的订单还在源源不断的报过来。

别看香江销量很少,其实利润最高,因为刘志成是以每台三千五百港币的价格在销售,这里产生的利润就有三百万港币。

加上南亚市场销售有五千台,每台一千五百港币的利润,这一部分利润就有九百万港币。

虽然现在还没有完全交付订单,刘志成最多半个多月的时间就能够完全交付,就能赚到一千五百万港币。扣除一些销售、税收开支,利润也有一千万港币左右,当时的投入已经基本回本。

只是这些快钱只能赚一两个月。这个时期千万别小看了香江的制造能力,一两个月内,山寨品娃娃机就会在香江出现。

刘志成一直在想,香江后来怎么把制造业给搞丢了,这些产业不比搞房地产香吗?

现在南亚的市场已经开拓完成,是时候打开湾湾、R韩市场的时候了。

正当刘志成正在思考怎么样去开拓日韩市场的时侯,有一间RB商社,主动找上门来寻求代理。

正想瞌睡,就有人主动送上枕头。怎么能令刘志成不开心。

香江有不少RB贸易公司的分公司或者办事处,主动上门的这一家公司叫伊藤商社。

当时战后RB百废待兴,RB人连吃饭都成问